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海倫哲（300201）5月19日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月18日接受1家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、董事會秘書介紹了公司概況、2022年營收利潤情況、公司主要產品、核心競爭力、經營現狀及經營目標。 徐州海倫哲專用車輛股份有限公司成立于2005年，2011年成功于創業板上市（股票代碼300201），現注冊資本10.41億，成為國內高空作業車行業首家上市公司。2012年底成功并購上海格拉曼國際消防裝備有限公司。目前主要從事包括高空作業車、電力應急保障車、軍品及消防車等在內的特種車輛產品的研發、生產、銷售和服務業務。 2022年度在內外諸多壓力的情況下，公司穩扎穩打，實現營業收入10.24億元，利潤總額8167萬元，同比增長15.33%，保持穩健發展。2023年第一季度實現營業收入2.45億元，同比增長15.3%，歸母凈利潤2201萬元，同比增長10.18%。 公司聚焦軍品及特種車輛等高端裝備制造產業，奉行“以客戶成功為己任”的經營理念，與多家客戶建立了長期、穩定的合作關系，具備較強的客戶資源優勢，始終堅持“技術領先型的差異化”發展戰略，通過了知識產權管理體系、研發管理體系貫標認證，已形成了一套前瞻、高效、快速、較為成熟的研發機制和完善的研發體系。 公司2023年經營目標為實現營業收入17億元。2023年公司將重視優化內部控制，提振市場信心；持續拓展應急市場和再制造業務，實現規模銷售；全力拓展消防車和軍品市場；高舉高打，引進優秀技術人才，持續提升研發能力；持續開展產品質量提升工作。 未來，公司將致力于專用車輛行業，勇做行業的領跑者，在開放合作的基礎上獨立自主研發創造國內領先的專用車核心技術及產品； 同時堅持實施“軍品優先，軍民融合”策略，拓展應急裝備、移動儲能等新業務領域，探索產業鏈向移動儲能、新能源等新領域延伸；通過不斷創新以及不屈不撓、奮發圖強的拼搏精神，團結合作共贏，不斷提高企業的盈利能力和競爭力。 二、公司與調研人員就以下問題進行了探討：

問：公司的主要產品比如高空作業車、電源車、消防車、軍品的利潤率能達到多少？2022年的利潤增長點。

答：2022年公司的高空作業車毛利率36.7%，電源車的毛利率為33.66%，軍品及消防車的毛利率為15.66%。2022年公司調整了產品銷售結構，主動放棄了部分低毛利市場，集中優勢資源，發力高附加值、高利潤率的產品領域，銷售車輛多為高附加值產品、大功率發電車產品。雖然公司短期內損失了部分客戶，但是高附加值、高利潤率產品對公司整體業績貢獻巨大，幫助公司在2022年營收下降38.52%的情況下，利潤總額增長15.33%。

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問：公司的資金緊張情況是否得到緩解。

答：自2022年12月9日，公司完成董監事會改選后，公司與多家銀行簽署銀企合作協議。2023年4月，公司成功摘星脫帽，極大地增加了公司以及上海格拉曼屬地多家銀行的信心。目前交通銀行已經正式批復授信額度0.8億元，另有多家銀行進入撰寫報告或申請上會階段，合計預申請的綜合授信額度約5億元。公司的資金緊張問題已得到解決。

問：格拉曼2022年營收利潤下降的主要原因是什么？

答：有多方面因素，有客觀因素影響，供應鏈緊張，格拉曼生產經營受到影響，以及軍品訂單因型號產品周期性調整，訂購延后、軍品招標推遲、母公司股東糾紛引發資金壓力加劇等因素，導致收入大幅減少。 但是格拉曼全體員工奮力拼搏，在民品市場拓展、國家二級保密資格取證、多個軍品項目投標并中標、武器裝備承制單位資格復審等方面成效明顯，格拉曼新簽訂單穩步增長，在手訂單充足，截至2023年4月包括已中標待簽單在內已超過6億元。

問：公司在高空作業車領域的優勢有哪些？

答：徐州海倫哲是高空作業車、高空作業平臺、電力保障車國家標準或行業標準起草單位，始終堅持“技術領先型的差異化”發展戰略，在高空作業車輕量化、大高度、智能化方面始終引領行業發展。

問：高空作業車市場是快速增長的嗎？

答：最近幾年高空作業車市場快速增長，尤其是9-28米藍牌伸縮臂市場需求增長較快。公司聚焦優勢持續開發新品、打造精品，相繼推出S24、S25、S28等藍牌租賃車型適應市場需求。

問：公司的交貨周期大約多長時間？

答：普通高空作業車交貨周期約為30～45天，電源車約60天，若是大高度的高空作業車、大型的電源車或者涉及進口零部件的交貨周期為3個月或更長時間。

問：公司應收賬款比例較高的原因是什么？

答：公司給予客戶的信用期通常為3-6個月，同時設立質保金制度。以國網等主要大客戶為例，質保期限為2年，非國網電力客戶質保期限為1年，質保金比例通常為5%-10%。客戶付款的規律通常為1-3個月賬期付款30%-35%，4-6個月賬期付款60%-65%，余下金額留作質保金。 公司的主要客戶為電網公司、路燈市政、部隊公安等，為政府直接控股或控制的行業或部門，社會信譽度高，經營穩定，因此發生客戶信用風險的可能性較低。

問：公司產能能達到多少？

答：公司徐州本部具備智能化、大高度高空作業車、高附加值電源車等產品的生產能力，設計年產可達3000臺專用車輛。 格拉曼主要生產消防車及軍品，徐州震旦施密茨消防裝備有限公司位于徐州，是消防車生產基地，合計產能可達20億元。

問：公司的銷售模式以及主要客戶。

答：公司主要以直銷為主，公司的銷售及服務網絡可覆蓋全國。 公司客戶主要為電網公司、路燈市政、部隊公安等企事業單位，以國內市場為主。近期，公司在大力拓展海外市場，今年4月，公司在馬來西亞首批電動高空作業車交車及培訓完美落幕，市場反映較好。

問：公司2023年經營目標的具體構成。

答：公司2023年的經營目標為實現營業收入17億元，具體為徐州本部10億元，上海格拉曼7億元。

問：公司近期有無推出新的產品？

答：近日，公司重磅推出2款應急排水車型，實現向應急產業進一步拓展。 QXP4000大流量排水搶險車以東風四驅越野汽車底盤為基礎，越野性能出眾，可以輕松穿越山區及低洼不平道路，同時兼具應急排水、抗旱供水、應急發電、應急照明等多種功能于一身。加裝200千瓦發電機組可滿足13小時滿負荷作業；配備8臺便攜式潛水泵，揚程10米，總排水流量可達4000立方米每小時。 QXPU4000子母式大流量排水搶險車專門為應對城鎮內澇搶險而打造，特別適用于隧道、涵洞、地下室、地鐵等地下設施和低矮區域的排水搶險，整車排水流量達每小時4000立方米，揚程16米。該車采用子母式結構，在抵達排澇地點后，排水子車可以深入低洼區域，并可使用有線和無線進行控制，具備應急排水、抗旱灌溉、應急照明等多種功能; 三、調研人員參觀公司廠區、生產線，生產制造部部長向調研人員介紹公司的移動電源車、絕緣高空作業車、排水搶險車等產品 徐州海倫哲專用車輛股份有限公司主營業務是包括高空作業車、電力應急保障車、軍品及消防車等在內的特種車輛產品的研發、生產、銷售和服務業務。公司主要產品及服務涉及的細分行業為高空作業車及電力應急保障車輛行業、軍品及消防應急救援裝備行業、 LED顯示行業以及工業自動化行業。作為國家高新技術企業，海倫哲始終堅持“技術領先型的差異化”發展戰略。公司擁有授權有效專利343項，其中發明專利59項，實用新型專利261項，外觀設計專利23項。

調研參與機構詳情如下：